大家好，我是（shì）楼克佳，今天和大家（jiā）聊一（yī）聊回款的问题。现在已经是十月下旬快（kuài）到年底了（le），年底是我们回款（kuǎn）的一个大（dà）周期，俗话（huà）说年关难过（guò），即使很多的催收工作前（qián）期都进行了，最后还款（kuǎn）的时候基本上都是（shì）在（zài）十（shí）月份以后。

        今年（nián）疫情之下，很多的回款我们都要调低对它的预（yù）期，以前有可能欠100万，大家（jiā）都谈好的，基本上（shàng）100万八（bā）九不离十，都可以要回（huí）来（lái）。今年这种情况（kuàng），如（rú）果（guǒ）别（bié）人答应你年底还100万，我认为你（nǐ）能拿到70万，就（jiù）已经是算成功（gōng）的了。因为全球经济（jì）都是负增长，经济好的时（shí）候回款（kuǎn）容（róng）易（yì），经济差的时候回款比较难，所以我们要调低心理（lǐ）的预期。


经济下行（háng）还款难（nán）提前：分期前几期都易（yì）出问题（tí）

        但（dàn）是很多债（zhài）权人没（méi）有心（xīn）理预期的建设，他不愿（yuàn）意接受这个事实。我之前有（yǒu）一个客户，有（yǒu）个做新能源车的债务（wù）人欠（qiàn）了他600万，谈好了一个（gè）分期（qī）还款（kuǎn）的计划，从8月到12月（yuè）。我（wǒ）说（shuō）这个计划不太会很（hěn）顺利地实现，还是要（yào）盯紧（jǐn）着催，但这（zhè）个客户（hù）不相信，他认为这个计划已经给了（le）很宽裕（yù）的时间，应该（gāi）没有问题。

        结果第一笔（bǐ）钱（qián）80万顺利还到了，这个客户还和我说（shuō）挺好的，我说你看后面几笔。上个（gè）月要还180万，这笔（bǐ）大的就出（chū）问（wèn）题（tí）了，前（qián）面一（yī）笔小的没（méi）有（yǒu）什么，有可能他凑一下就还掉（diào）了，但第二笔他就要拖到10月份（fèn） ，我说（shuō）这个不（bú）行（háng），180万（wàn）多多（duō）少少要还一点，不能拖到下一期（qī），结果到9月底之前只还了40万，所（suǒ）以分期还（hái）款（kuǎn）前几期就出了问（wèn）题！以前经济状况好的（de）时候，分（fèn）期还款基本上前面几期都不（bú）会有问题，反（fǎn）而是后面会出问题，但现（xiàn）在分期还款的前几期都会出问题。


         昨天我（wǒ）们有一个北方的债权人来公（gōng）司找我，他有一个债务人欠他（tā）本金9000万，利息（xī）一个（gè）多（duō）亿，判决已经（jīng）六七年了，之前没有发现财产线索，刚发现（xiàn）这（zhè）个债务人的财产（chǎn）线索。他设想的很好，他（tā）说只要本金（jīn）九千万，加利息九千万，1.8个（gè）亿就蛮（mán）好了。我说你现在刚发现一点线索，八字（zì）还（hái）没有一撇，还（hái）谈什么本（běn）金和（hé）利息？

        你当初借（jiè）钱给他的时候（hòu）是（shì）信用贷款，没有抵押物，如果是你像银行一样有抵押物、抵押物充足（zú）的（de），那本金利（lì）息（xī）可能没什么太大问题，有可能就是时间上会拖延一（yī）下，金额上不会少（shǎo）。现在他已经是失信被执行人了，有的资（zī）产都（dōu）是被银行查（chá）封（fēng）的，你很难（nán）拿到，你（nǐ）刚发（fā）现一点线索，就想（xiǎng）要本金和利息？这是很难的（de），所以客户的心理还款预期太好（hǎo）了，现在（zài）根（gēn）本不是（shì）考虑还本（běn）金和利息的时候，而是把你所发（fā）现的一点线索（suǒ）夯实了，查实了（le），再去考虑（lǜ）怎（zěn）么回款（kuǎn），而不是空谈本金和利息。


下（xià）调预期之外，还要跟紧（jǐn）

        我（wǒ）去年也做了一（yī）个（gè）案子，也是分期还款，1500万（wàn）分两年还，今年五月份（fèn）还了（le）300万（wàn），七月份本来（lái）要还（hái）300万，一直没有（yǒu）还，但我预（yù）估到（dào）了他的这个情况，所以我一直每（měi）周和他联系，就是落实他现在工作情况，万一有风吹草动，马上（shàng）可（kě）以（yǐ）再去采取措施（shī）。我每天和（hé）他联系，发现他项目（mù）还在（zài）正常做，不过是别人钱（qián）没有给他，导致他拖欠我（wǒ）们，没有很出格的事。所以现在疫情之下，很多的（de）分期还款还是要尽量（liàng）去跟进，不要满打满算。

        我今天上午（wǔ）还和一个债权人联（lián）系，他的心态倒是蛮好的，他说这个人（rén）欠100万（wàn），目前（qián）已经还了40万了，12月底之前（qián）我们再要个30万，能拿到70%，就已经算是成（chéng）功了。我说是（shì）的，这个事（shì）情就慢慢来，一步一步的做，不要想一口气100万（wàn）都拿回来，先把40万（wàn）拿到，年底再拿个30万（wàn），后面的30万到明年再说。


        所以今（jīn）天先和大家打一个预防针，因为快到年底（dǐ）了，有一些资金（jīn）是比（bǐ）较紧张的，人家（jiā）欠你，你也欠别人，那这个时候你（nǐ）要（yào）把这个预期（qī）调整（zhěng）好，不要别人欠你（nǐ）了，导致你要（yào）还别人的钱付不出了（le），到时候（hòu）就很为难（nán），或者是你不（bú）能（néng）付给别人，别人起诉你和你打官司，所以要把这个预期调整好。

        今（jīn）天（tiān）关于（yú）回款（kuǎn）预期的问（wèn）题，就暂时和大（dà）家聊到这里，如有债务问（wèn）题咨询请加楼老师微信：Lou-K-J,谢谢大家！