大家好，我是楼克佳，今天和大（dà）家（jiā）聊个话（huà）题（tí），催款（kuǎn）不及时助长拖欠款现（xiàn）象。

        很多拖欠（qiàn）款（kuǎn）现象其实是（shì）我们（men）债权人自身（shēn）不重视所造（zào）成的。比如说合同到期了，该付款了自己不去催，不（bú）去盯（dīng），寄希望（wàng）于别人主动（dòng）地把钱打（dǎ）给你——这种事情现在是比较少的，但（dàn）也不是说没有。

上海讨（tǎo）债公司
        在大多（duō）数情况下，货物发过去了，该付钱的时候，你必须催（cuī）一下（xià）别人。或者是把发（fā）票交给别人，或（huò）者是付款通知书发给别（bié）人，要（yào）催一下（xià）。但很多的债权人会认为（wéi）欠债还钱是天经地义的，我东西给你了，你（nǐ）就要（yào）主动（dòng）还钱，所（suǒ）以他不重视去催款。这种时（shí）候你不重视反而（ér）助长了（le）债务人拖欠（qiàn）款的情况，助长了他（tā）拖欠款的信心。

        有（yǒu）可能他（tā）现在资（zī）金比较紧张，他有5个（gè）供应商甚至10个供应（yīng）商的（de）钱要付。现在人做生意资金都很紧张，到（dào）期了该付（fù）你的钱（qián）你不催，他就会觉得你（nǐ）是不（bú）是情况（kuàng）很（hěn）好，你（nǐ）是（shì）不是（shì）很有钱，那（nà）我不着急，我（wǒ）把钱先付给别（bié）的供应商。能拖欠一周是一周，能拖欠一个（gè）月是一（yī）个月，哪怕（pà）就是把（bǎ）钱（qián）放在自己（jǐ）的账（zhàng）户上，也有利息的收益（yì）。所（suǒ）以很多的人就会有这种想法，你不及（jí）时催款就会助长了他拖（tuō）欠（qiàn）款的信心。以后你（nǐ）每一次去要钱（qián）或者（zhě）是（shì）你（nǐ）每一次去发货（huò），他都会给你身上按（àn）一个烙印，就是你是可以拖欠的。债务人也会把（bǎ）债权人供应商做一个区（qū）分，哪些（xiē）人（rén）是资金紧张是不能欠的（de），到（dào）时间（jiān）就紧（jǐn）紧盯着要钱。哪些人是（shì）从来（lái）都（dōu）不（bú）主动要钱（qián）的，是有钱人，欠他几（jǐ）个月（yuè）都没有问（wèn）题的，这个烙（lào）印就被（bèi）深深印在你身（shēn）上了。这个烙印是谁造成的，就是你催收不及时造成的，所（suǒ）以在（zài）过程中（zhōng），你千万不要给债务人造成（chéng）这种印象，你（nǐ）不重视催（cuī）收，这会导致债务人拖欠（qiàn）款的信心增强。

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        我们一定要消除“开口要钱（qián）是一件尴尬事”的想法。你（nǐ）给他发货，干（gàn）工程，做销售，都觉得没有什么问题，去（qù）要钱的（de）时（shí）候反（fǎn）而会觉得尴尬。那我反问一句，你给他活都干完了，货也（yě）发（fā）了（le），要钱你尴尬什么呢？所以（yǐ）你不要认为要钱是尴（gān）尬的事（shì）。我们很多销售人员也是这样的情（qíng）况，让他（tā）谈业务他很开（kāi）心，让（ràng）他去要钱（qián）不愿意。尴尬应该是债务人欠钱的人尴尬，而不（bú）是你去尴尬，你的主次关（guān）系（xì）要分（fèn）清（qīng）。尴尬（gà）的应该是欠钱（qián）的人，因为他到期没有（yǒu）付你钱（qián），尴尬的是（shì）他不是（shì）你。并（bìng）不是（shì）说催款（kuǎn）就是尴尬，或者说催款就是要和人家闹矛（máo）盾，之前大家的关系比较融洽，一谈到钱好像就有点不开心，不是这么一（yī）个概念（niàn）。你一定要搞清楚，这是再（zài）正（zhèng）常不（bú）过（guò）的工作（zuò）流程。

        还有很多坏账也都是债权人自己（jǐ）这么拖出来的，你自（zì）己不重（chóng）视，逾（yú）期三个月半年以后（hòu）可（kě）能就会出（chū）现坏账（zhàng），这都（dōu）是拖出来的。所以大家一（yī）定（dìng）要及时去催款，不（bú）能助（zhù）长债务人拖欠款的信心。一定要让债务人给你打上这样的烙（lào）印——就是你的钱是绝对不能欠的，这个人很重视催收。

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        我之（zhī）前做（zuò）了一个门窗企业的催收（shōu）内训调研，他们对外应收账款有（yǒu）三千万，他们董事长就和我说，公司（sī）之所以（yǐ）会产（chǎn）生这个（gè）三千万的应收账款，主要就是董事长本人的责任。他说责任在我，因为我不重（chóng）视（shì）。他为什（shí）么会不重视，因为他认为自己干完（wán）了（le）活，这些公司的5%-10%的（de）尾款是都（dōu）应该主动付的（de）。因为（wéi）他做（zuò）的这些企业都是（shì）很有钱的企业，他们的门窗很贵，都是高端的门窗（chuāng），一个平方几千几万的，而且都是首付付了85%以后才去（qù）生（shēng）产（chǎn）的，安（ān）装（zhuāng）了以后只剩下了5%-10%的尾款（kuǎn）要去收。所以他不是很（hěn）重视（shì），他认为人家（jiā）百分之八九十都付完了，剩下的那点小钱不（bú）是问题。结果最后（hòu）有的（de）企业就拖欠，现在累计（jì）下来（lái）总量也很可观。但是，如果当初他重视催收的跟进，这些钱90%都可以要回（huí）来。就是因为他（tā）的不重视导（dǎo）致了这样子的结（jié）果（guǒ），所以我（wǒ）去给他培（péi）训了以后，他的观（guān）念就改观了，他（tā）觉得（dé）100%这些钱都要收回（huí）来。只（zhī）要（yào）时间到期，他就（jiù）要立刻（kè）去（qù）催，就要把这个钱要回来，这样子就不会日（rì）积（jī）月累形成三（sān）千万（wàn）这么多的（de）欠款。所以定期让业务员去催，只要自己重视，就能把这个（gè）钱给要（yào）回（huí）来（lái），所以这个观念和理念还是（shì）要区分一下。

        好，今天这个（gè）话题就简单和大家聊（liáo）到这里，如有债务问题咨询请加楼老师微信：Lou-K-J,谢谢大家（jiā）！谢谢！