今天和（hé）大家（jiā）聊一个话题（tí），有句话（huà）是"大（dà）而不倒"，套用在我们行（háng）业就是"大更难讨"，也就是越（yuè）是大（dà）的企（qǐ）业（yè），欠款（kuǎn）越（yuè）多越难要。疫情持续两年多了（le），经济（jì）肯定是受到冲（chōng）击而下行的。有很（hěn）多曾（céng）经的（de）行业（yè）龙头（tóu）大企业接（jiē）连出现危机，甚（shèn）至崩盘倒（dǎo）闭了（le）。

        我近日看到一个新闻（wén），每日（rì）优鲜大崩（bēng）盘，每日优鲜是生鲜（xiān）电商（shāng）的行业龙头，就像盒马，现（xiàn）在（zài）下单（dān）最快半个小时就能送到家。听说（shuō）它烧掉了（le）资本100个亿（yì），这（zhè）些钱都（dōu）亏（kuī）掉了，现在外（wài）面肯定还欠（qiàn）很（hěn）多钱，员工的工资（zī）都（dōu）有好几（jǐ）个月没有（yǒu）发了（le），有一些供（gòng）应商的钱（qián）肯定也是（shì）欠（qiàn）的，毕竟是别人给它供货，供蔬菜，供（gòng）海鲜，供鱼，供肉，供应商的钱怎么（me）去要？


        我一（yī）直强（qiáng）调越是（shì）大的企业它欠你钱，真的是到后面越（yuè）难要。首先是公（gōng）司欠款，只（zhī）要它注册资金到位，最（zuì）后（hòu）没有钱了，你这个案件（jiàn）又没有抵（dǐ）押物很难要得回来。或者（zhě）是公司破产了，有的小企业个人老板可能还（hái）拿（ná）出一些钱付供（gòng）应商的钱（qián），大企业都有很多股东（dōng），很多流程（chéng），公司欠款比如说每日优鲜注册（cè）资金5个（gè）亿，注册资金到位亏损了，那（nà）这个钱就一（yī）笔勾销不用还了（le）。

        除非是注册资金不到（dào）位，可以要（yào）求股东补齐注册资金，如果是注册资金到位的话，亏（kuī）了就是亏了。你（nǐ）给它供（gòng）了这些蔬菜鱼肉的这些供应商就（jiù）是（shì）拿不到钱了（le），这是很现（xiàn）实的问题。不（bú）要觉得这（zhè）些企业大（dà）而不倒，它（tā）如果（guǒ）真的（de）倒了，应收（shōu）账款是（shì）很难（nán）要的。。


        包括前两年我说过的小黄车的案（àn）例也（yě）是这样的情况。有一（yī）家（jiā）做自行车的供应商，给小黄车供自行车（chē），小黄车欠了它8000万，后来（lái）他（tā）去讨债，接（jiē）受（shòu）记者采访时说小黄车答应他等新的融资5000万美金进来（lái）就把这8000万还掉。后来（lái）记者又问他如（rú）果钱没（méi）有到账怎么办，他说那我自己的（de）企业也要（yào）死了，因（yīn）为（wéi）小（xiǎo）黄车欠我8000万，我还欠别的企业很多（duō）的钱（qián），原材料还有工人的（de）工资，我利润又没有多少， 8000万的生（shēng）意只（zhī）能赚个1000多万。现（xiàn）在小黄车8000万不给我的话，我（wǒ）要（yào）倒亏6000多万，我（wǒ）就面临（lín）破产，问别人（rén）进（jìn）的原（yuán）材（cái）料，这（zhè）个钱要给，上家不给我（wǒ），我也要给下家，下家要把我逼死，所以做自行车（chē）的供（gòng）应商也要倒（dǎo）闭了。

        这两天还（hái）有一个新闻（wén），陕西建（jiàn）工（gōng）状告多家（jiā）上（shàng）市公司，欠他（tā）们（men）超过1100亿的应收账款（kuǎn）。陕西（xī）建工给上市公（gōng）司做工程的，上（shàng）市公司（sī）欠（qiàn）的金额这（zhè）么（me）大，他（tā）们肯定（dìng）也（yě）在想办法去要这些（xiē）钱。那这（zhè）些上市公司（sī）相（xiàng）对每日优鲜这种轻（qīng）资（zī）产的电商而言，它（tā）还是有一（yī）些（xiē）资产的。我是这么认（rèn）为的，因（yīn）为它做（zuò）的这些工程肯定是（shì）给上市公司干的（de），比如（rú）说厂房等等（děng）的，最后有可能起诉，也可（kě）能拍卖上（shàng）市（shì）公（gōng）司的（de）资产，有可（kě）能还可以拿（ná）到钱。像每日优鲜这种轻资产的公司，真的去（qù）起诉拍（pāi）卖（mài）他也没有什么资产，这些上市公司（sī）的话毕（bì）竟还有房子，房子卖了你还可以拿（ná）到这（zhè）些钱。恒大（dà）也欠给它（tā）做装修的金螳（táng）螂（láng）几十个亿（yì），最后（hòu）还（hái）给了金螳螂江（jiāng）苏的一些（xiē）房子（zǐ），不管（guǎn）怎么样（yàng）这些供应商还能拿到一些钱，像每日优鲜，小黄车最后倒（dǎo）闭（bì）有可能你真（zhēn）的（de）是一分（fèn）钱也拿（ná）不到。

        所以大家（jiā）给这些所谓互联网大厂、企业（yè）供（gòng）货（huò）的时候，你们要（yào）特别的小（xiǎo）心，这些（xiē）应收（shōu）账款是不是（shì）可（kě）以收到，这个时候大家一定要控制应收账款的规（guī）模和控制应（yīng）收（shōu）账款的时间。


        比（bǐ）如（rú）说，你之前给他（tā）供三个（gè）月结账或者是（shì）半年结账，现（xiàn）在的（de）环（huán）境不好，可以压缩到两个月到四个月。可能之前让他欠100万，现在只能让它欠50万（wàn），把时间和规模压缩一下（xià）。等以（yǐ）后行情好了，稳定了，再把这个（gè）时（shí）间规模往上调一（yī）下，不要（yào）一成（chéng）不变。应该（gāi）按照现实情况，对应（yīng）收账款做一个很好的管理，控制规（guī）模，控制时间，根据企业自身的情况（kuàng），你的利（lì）润点，去慢慢做一（yī）些调整（zhěng）。

        今天关（guān）于这个话题，就先（xiān）简单聊到（dào）这里，如有债务问题（tí）咨询请+楼老师WX：Lou-K-J,谢（xiè）谢（xiè）大家！