大家好，今天和大家聊一聊今年（nián）催收怎么做。因为今（jīn）年以来催收受到全社（shè）会的极大关注，特（tè）别是今年央视（shì）春晚的小品（pǐn）"还不还（hái）"，就说到了如何（hé）讨债（zhài），如何（hé）应付老赖的问题。这说明（míng）全社（shè）会（huì）都非常关注（zhù）讨债、催收、怎么（me）应（yīng）付（fù）老赖，执行难等等的（de）问题，所以春晚小（xiǎo）品才（cái）会演绎这样一个现实中（zhōng）的热（rè）点现（xiàn）象（xiàng）。


        今年两会期（qī）间（jiān）李克（kè）强总理也再次提到了催收和清欠这（zhè）个问题，他要求加大拖欠中小企（qǐ）业账款的清欠力度，规范（fàn）商（shāng）业承（chéng）兑汇票的使用，尤其是机关事业单位和国有企业要带头清欠（qiàn），这是催收（shōu）清欠，在两会中再次被中央政府提（tí）到。


        疫（yì）情已经持续两（liǎng）年多时间了，各行各业都有受（shòu）到一些冲（chōng）击，大多数（shù）的（de）企业也都有受到一些冲击。生意不好（hǎo）做，钱很难要（yào），资金紧（jǐn）张，特别是现在上海这（zhè）一波的疫（yì）情也比较严重，基本（běn）上百分之（zhī）六七十的居民都要在家里隔离，很（hěn）多公（gōng）司都要求（qiú）居家办公。

        这种（zhǒng）情况下，今年的催（cuī）收工作（zuò）如何去（qù）做？我一直强调（diào）一点，对（duì）外应收账款能收回一点那都是踏踏实实的净（jìng）利润（rùn），你现在赚100万（wàn）多难啊，挣100万可能要做几百（bǎi）万（wàn）甚至上（shàng）千万（wàn）的销售额（é），可能（néng）要过几个月的时（shí）间才能把这个尾（wěi）款收（shōu）进（jìn）来（lái），才能挣到（dào）这个100万。相对（duì）来（lái）说你去要回100万的应（yīng）收款，可能比你挣100万来（lái）的容易，这（zhè）就是踏踏（tà）实实的（de）净利润。

        这里我（wǒ）就强调（diào）三点。第一是该收的钱（qián）必（bì）须要收回，有一些企业还是（shì）不错的，没有受到疫情的影响，你之前和他怎么合（hé）作该什么时候还就必须什么时候（hòu）还，不要让他有拖延（yán）的机会。有一（yī）些企（qǐ）业（yè）他本来不（bú）受影响，也（yě）会借疫情（qíng）拖一（yī）点时间，或者是借（jiè）着疫情和你申请打折，这是绝对不行的，该收回的钱必须按（àn）时收回。

        第二是实在有困（kùn）难的企业，受（shòu）到（dào）疫情影响的企业（yè），你可以给（gěi）它（tā）一（yī）定的宽限期（qī），但是要分（fèn）批陆续还，不能给太长（zhǎng）时间。比如（rú）说（shuō）饭店，电影，旅游（yóu）行业，那你没有（yǒu）办法，你现在再怎么逼它，或者（zhě）是给（gěi）它压力很大，没有（yǒu）什么（me）用，只能给它一（yī）点宽（kuān）限期。让它陆续分（fèn）批支付你的应收账款，但是也（yě）别一下就拖（tuō）几个月，这样当中的（de）变化会（huì）比（bǐ）较大，你很难去把控。比（bǐ）如说（shuō）它欠你100万，你说你现在困难，给（gěi）你六个月的时间，这个拖（tuō）的时间就太（tài）长（zhǎng）了，你（nǐ）可以说每个月付个10万、20万（wàn），分批（pī）陆续还清。如果第一个月付了，第二个月不付，一（yī）旦有问题就可以立即采取措施（shī），不要等到六个月以后，你再（zài）问他要100万（wàn）的时候，真的（de）出现大问（wèn）题（tí）以后，可能（néng）你（nǐ）就束手无（wú）策了，所以要分（fèn）批慢慢去偿还你这个钱。


        第三有的企业（yè）真的不行要倒闭（bì）了，那就快刀斩乱麻，能（néng）要回多少就要（yào）多少。就像去（qù）年的恒大，之前它的商票刚兑（duì）不出来的时候，有的人说七（qī）折，七五（wǔ）折（shé），八折要它（tā）的商票，有（yǒu）的（de）人看看情况不对，七五折就卖掉了（le），100万损失25万，拿（ná）回（huí）75万也很（hěn）好。但有的人觉得它还撑得（dé）下去不（bú）愿打（dǎ）折（shé）兑（duì）现，现在这个商票拿出来谁还要？二三折都（dōu）不一定会有（yǒu）人要。这个（gè）时（shí）候一定要面对现实，理（lǐ）性去判（pàn）断（duàn）这个（gè）企（qǐ）业（yè），就是吃（chī）亏一点（diǎn），能要回一（yī）点是一点，因为你（nǐ）永远要记住一（yī）个原则，要回的钱才（cái）是净（jìng）利（lì）润！


        针对今年的催收就简单和大家谈三（sān）点，希望大家在现实工作当中，把自己（jǐ）对外的应收（shōu）账款去捋一下，然后按照这（zhè）个三点去一一落实。今天这个话题就简单地聊到（dào）这里，谢谢大家！