大家好，我是楼克佳。今天（tiān）跟大家聊一下逾期案（àn）件的归类，如何做好（hǎo）分（fèn）类催收（shōu），有效（xiào）催收。现在年底了，大家都忙着去做一些（xiē）催收的工作，特别是今年（nián）经济状（zhuàng）况不太好（hǎo），很多案件都比较难收（shōu），所以我们的债权人也很着急，最近有很多人来（lái）咨询我这（zhè）个问题。


前两天一个河北的客户发微信（xìn）给我，他说他外面应收款一（yī）个亿，他现在很着（zhe）急想去收回，大（dà）大小小有30个案件，基本上（shàng）都是在2014年到2015年这段时间（jiān）里放出去的，已经挺长时间了。想邀（yāo）请（qǐng）我过去给他（tā）们（men）指（zhǐ）导（dǎo）一下（xià），我说如（rú）果交给我来做（zuò）的（de）话（huà），首先我要给你这些案件（jiàn）做一个归类，到（dào）底属于什么情况？哪些好（hǎo）要的？你现在先去催收，哪些（xiē）不（bú）好（hǎo）要的，你（nǐ）暂时性的要先放一下。比如说这个企业目前还在经（jīng）的（de），有一点还（hái）款（kuǎn）能力的，外债情况不多的，你可以尽（jìn）快的去收（shōu）一下。


有（yǒu）一些人已（yǐ）经上了失信被（bèi）执行（háng）人（rén）名单了，他欠你两（liǎng）三百万，外债已（yǐ）经是几千（qiān）万了。这些人他现在没有（yǒu）还款能力，你怎么再去做催收？就是（shì）浪费自己（jǐ）的时间。所以（yǐ）我建议要先（xiān）归类，到底是癌症早期、中期、还是晚期（qī）？癌症晚（wǎn）期，再好的医生也救不活。所以首先（xiān）要把这些搞清楚，而（ér）不是什么案件（jiàn）你都（dōu）要（yào）去做（zuò），癌症晚（wǎn）期案件即（jí）使（shǐ）你耗（hào）费了很多的（de）时间精力和催收成本，却达（dá）不到好的效（xiào）果（guǒ），那么我们现实当中有（yǒu）很多的客户也是这样的情况，好（hǎo）做的案件不去做，专去啃硬骨头（tóu），但难做的案件花了很多时（shí）间精力却收不回来，导致好做的（de）案件倒是错过了很好的（de）一个催收时机。

比如我（wǒ）内蒙（méng）一个客户，去年（nián）我（wǒ）就跟他说了，有两个案子，目前这（zhè）两个企业（yè）还是在经营（yíng），也没有负债的情（qíng）况，诉讼情况也不多，我（wǒ）说（shuō）这（zhè）两个案件你尽快去催收，实在不（bú）行立马诉讼打官司，不要再等（děng）了。他说这（zhè）个没关（guān）系的，他挣的钱（qián）可以维持正（zhèng）常经营的，付利息也足够的，他认为是好客户（hù）可（kě）以等等（děng）的。而今（jīn）年他就知道了，这两个客户（hù）已经情况很（hěn）差了，可能就面临要破产的情况（kuàng）。你去（qù）年去（qù）催收打官司（sī），有可（kě）能还拿得到钱，你今年再去做的话（huà）就不太（tài）适合了，他现在（zài）非（fēi）常的后悔，没（méi）有听我的（de）话（huà）。

我们吉林也有个（gè）客（kè）户，大概（gài）是前年咨询我一个案子，他说有个人（rén）欠（qiàn）他1000万（wàn），问我怎么办？后来我（wǒ）大致评估了一下，我说这（zhè）个案件已（yǐ）经到了癌症晚期，基本上（shàng）很难收回来，我说我这边（biān）做不了。然后（hòu）他（tā）说他当中有一（yī）笔（bǐ）借款金额是150万，可能涉及到诈骗。我建（jiàn）议他到公安局去告（gào）诈（zhà）骗，从（cóng）民事和刑事（shì）的角度都（dōu）去告（gào），试（shì）试看。后来（lái）他（tā）也（yě）到公安局去告（gào），结果（guǒ）公安局把这个债务人抓（zhuā）起来（lái），今年已经（jīng）判刑了12年（nián），一分（fèn）钱都没有还，如果公安（ān）局抓他后（hòu），他能把100多（duō）万还掉，可能可（kě）以取（qǔ）保候审（shěn），那就不用吃官司了。 他连100多万都拿不出，怎（zěn）么可能还他之前的1000万对吧？他只能吃（chī）官司，所以这（zhè）个案件我之前的判断也是正确的，他的确没有还（hái）款能力。

之后这（zhè）个客户还让我帮他要了几个（gè）客户，有部分的回款，但速度不是很快。他能交给我的，肯定（dìng）他（tā）认为已经是比较难做的，他收不（bú）回来的。那么还有一部分他没有交（jiāo）给我（wǒ）的，他肯定是觉得好做（zuò）的，他自己去做。但是，事与愿违他认为好（hǎo）做的这（zhè）些案子，我现在（zài）看（kàn）了一个都没要（yào）回（huí）来，倒是他交给我的（de）这三个（gè），我（wǒ）多多少（shǎo）少帮他（tā）要（yào）回（huí）来一（yī）部分。


这个当中就是他对案件分类评估有错误（wù），他认为（wéi）好做的是债务人（rén）之前一直（zhí）在付利息的（de），他（tā）的好案子，优质客户现在变成很差的客户，他觉（jiào）得有（yǒu）一些危（wēi）险的客（kè）户多（duō）多少（shǎo）少还是还点款，所以就（jiù）是（shì）归类（lèi）也没有（yǒu）去准确（què）的（de）归好（hǎo）和分类好。他应该把这些（xiē）出（chū）现问题的案（àn）件早（zǎo）一点全部拿（ná）出来一个个去整理（lǐ）、去分析、去判断这（zhè）样就比较好。

我浙江一家公司，逾期（qī）金额是（shì）1.2个亿，有62个案件，前两年（nián）他们咨询我，让我帮他（tā）们归类，后来（lái）我就给他们分了三（sān）期，叫早期，中期，晚期，我说有3000万属（shǔ）于癌症早期，这些抵押物也有，这（zhè）些债（zhài）务人外债也不多，我说这（zhè）些你（nǐ）们自己去催一（yī）催，基（jī）本（běn）上90%都能（néng）收（shōu）回，大概3000万可以（yǐ）收（shōu）个2700万。

还有（yǒu）26个案件（jiàn），金（jīn）额（é）有6000万是癌症中（zhōng）期案（àn）件，这些（xiē）抵押物也比较少，也（yě）不足值（zhí），债务人外债也比较（jiào）多，我说这个（gè）6000万（wàn）交给（gěi）我们专业的公司花精力去操（cāo）作。还（hái）有3000万是（shì）癌症晚期案件，这个（gè）抵押物都没（méi）有欠你们几百万（wàn），外债已经几（jǐ）千万上亿了，这些暂时性先（xiān）放（fàng）一（yī）放，有可（kě）能你去做了一分钱也要（yào）不回来。其中有一个案件他们去（qù）催了，找（zhǎo）到债务人的女儿（ér）。债务人的女儿是公务员，态度还蛮好的（de），七拼八凑凑（còu）了3万块，欠的金额是500万，结果只还了3万，她（tā）女（nǚ）儿和他父亲几年都不联系。所以就（jiù）是（shì）说（shuō）案件越是多，越是着急的（de）时候（hòu），更（gèng）要认清楚，该放弃的就放弃，癌症晚期（qī）就（jiù）放弃，把早（zǎo）期的和中期的（de）做好。


现实当中我们（men）很多的债权人颠倒了，他什么案件（jiàn）都（dōu）要去做，不能理性的去面对现实，有的案件他肯定是亏损的，他不（bú）死（sǐ）心，他（tā）觉得这个案件还（hái）是有希（xī）望的，有的案（àn）件你本金能收回来已经不错了，他还（hái）想本金和利（lì）息都（dōu）收回来，期望值太高。现在（zài）经济（jì）大（dà）环（huán）境不好，很多的（de）时（shí）候（hòu），你要（yào）把自己（jǐ）的预期（qī）给降低，期望值给（gěi）降低一些，能（néng）拿回（huí）来（lái）已经（jīng）很好（hǎo）了。

我这两天还做了一个上海这边调解的（de）案子，法（fǎ）院判（pàn）决是2300万，后来我们客户和债务（wù）人之间做（zuò）了一（yī）个调解（jiě），他愿意两年之内还清1500万（wàn），一次性（xìng）了结清楚。后来我就跟（gēn）我们债权人（rén）说（shuō），现在已经可以了，你（nǐ）要了四五年一分钱（qián）都没要到，现（xiàn）在（zài）陆陆（lù）续续开始还钱了，你（nǐ）就先拿着（zhe）吧，不（bú）要到后来你（nǐ）还（hái）要算本金（jīn）和利息，到（dào）时候一分（fèn）钱都要不到（dào），你现在三、六、九拿到现（xiàn）金（jīn）为好，拿个200万，300万一（yī）点点来落袋（dài）为（wéi）安，后来他也听（tīng）取（qǔ）了我的建议，所以目前（qián）这种情况（kuàng）下大（dà）家要把自（zì）己手上的逾期案件都（dōu）做好一个认知，归类，做有（yǒu）效的催收。

最怕像我们（men）看（kàn）病一样的，花了钱，自（zì）己（jǐ）还吃了苦头，最后还死（sǐ）在病床（chuáng）上（shàng），这个就没（méi）有意（yì）思了（le）。今天（tiān）关于这个话题就聊（liáo）到这里（lǐ），谢谢大家。