大家（jiā）好，我是楼克佳，今（jīn）天和大家分享一些关于分期还款当中的两大关键事项。。

        现在（zài）因为经济下行，很（hěn）多债务人非（fēi）常困难，我们（men）去催收的过程中，大多数现在的案件（jiàn）都不可能一（yī）下子把本（běn）金还（hái）完，很多债务都要通（tōng）过分期还（hái）款去解决（jué），但是说句心里话，能（néng）够分期，陆陆续续还（hái）款，其实已经（jīng）是非常好的（de）成功的案例了。


        分（fèn）期还（hái）款给（gěi）了一个宽限的时间，让债务（wù）人也喘一口气，同时也让他感觉（jiào）到我们是（shì）体谅和谅（liàng）解他的（de），也不是说非要一口气把他给逼（bī）死（sǐ），希（xī）望他在经营的过程（chéng）中，赚到（dào）钱了，或者是一个什么事情处理好了，慢慢（màn）再还我们钱，分期还款就起到（dào）这种作用。

        分期还款中有很多的（de）注意（yì）事项非常（cháng）的重要。比如（rú）说首（shǒu）期款必须尽快（kuài）的拿到，不要嫌少，比（bǐ）如说（shuō）这（zhè）个人分期还款100万，每个月还10万，今天是8月下（xià）旬了（le），五天之内先把这个10万拿到，后（hòu）面的10万每个月还，你千万不能说分期还款100万一年之内还清，三个月（yuè）以后先还个30万，再过三（sān）个月再还30万，最后还清，千万不能（néng）这样子（zǐ）干。一定要把首期款尽快拿（ná）到，不管是多少，每个月还10万，你10万没有（yǒu）的话三天之内，五天之内先（xiān）给我个5万，后面你再（zài）补（bǔ）齐（qí），尽量促使他每个月都有还款，千万不能把（bǎ）分期（qī）还（hái）款拖的时间（jiān）非常（cháng）长，最（zuì）后导致首期款（kuǎn）拿（ná）不到。

尽快拿到首期（qī）款的正反案例

        有个（gè）案（àn）子我印象特别深，是在南（nán）通，欠（qiàn）款金额是300万，大概是前（qián）年（nián）7、8月份，我们（men）已（yǐ）经谈的差不多了，债务人和我（wǒ）们沟（gōu）通，分期还（hái）款每年还100万，我们是认可（kě）的（de）。但是在2018年这个100万必须立刻还清的，我们的催收人员要求每个月的15号还15万（wàn），还到12月底正好还清（qīng）100万，一般来说我们催收的套（tào）路都是（shì）这（zhè）样的。

        但是这个债务人动了（le）一个小脑筋，他（tā）直接和债权人联系了，债（zhài）权人是一个60多岁的（de）女同志，心肠（cháng）也比较（jiào）软，没有和（hé）我们（men）打招呼就私（sī）自（zì）答应了他，说（shuō）到年底再还（hái）这100万，还私自（zì）签（qiān）了一（yī）个（gè）协议。这个举动我们也很不开心，因为催收公司介入的时候，债权人要以我们为（wéi）主，最起码要和我们商量。但是我们去催收了（le），你私自就同意他分期还（hái）款，过半年以后才（cái）拿到首期款，我们现在的要求是半个月就（jiù）拿到首期款，这个（gè）差距就太大了。后来因为她同意了我们没有办法只能遵守，到了2018年年底再去要的时候（hòu），他就说（shuō）没有（yǒu）钱就拖着，2019年的上半年（nián）我们还拿到了近（jìn）60万，再去催就（jiù）催（cuī）不（bú）到了，因为医药公司的生意也不（bú）好了，他在外面和人家（jiā）做P2P，现在已经抓进去了（le）。


        这时候我就和债权人说，2018年说好每个月15万（wàn），我（wǒ）们盯（dīng）住他，保守100万是可以拿到（dào）的，再催到（dào）2019年上半年，最起码是150万可以拿到，就是因为你让他延到12月底，这（zhè）个半年（nián）当中你就损失了100万，所以谈判（pàn）的技巧债权人不了解。分期（qī）还（hái）款不能嫌少，慢慢（màn）的（de）拿。

        我在2009年（nián）的时候（hòu）处理了一个案件（jiàn），2300万，其中有（yǒu）900万是（shì）给债权（quán）人一个项目抵扣（kòu）了，债权（quán）人也认（rèn）可，还有（yǒu）1400万分14年还，每年（nián）还100万（wàn）。当初（chū）签（qiān）协议的时候（hòu）是在（zài）年底，我就强调（diào）他（tā）必须在过年之（zhī）前先给我们50万（wàn），然后7月份再（zài）给50万，就（jiù）是每年过年前给50万，7月（yuè）给50万。后来（lái）他再过年前凑了40万（wàn），还差10万实（shí）在凑不出（chū），就在（zài）7月（yuè）份的时候又补了（le）10万。现在基（jī）本上都（dōu）还清（qīng）了，我有一次去（qù）山东，了解（jiě）到这个企业现在发展的还不错，这笔债务（wù）应该（gāi）就全部解决（jué）了。

民间借贷进化简史

        所以这里一个关（guān）键（jiàn）点在（zài）于，如果他（tā）能够接受这个（gè）分期还款，第一（yī）笔（bǐ）钱能够顺利拿（ná）出来，说明他的（de）还款意（yì）愿是非常强烈的，如果说（shuō）分（fèn）期还（hái）款的第一个月，第一（yī）笔还款（kuǎn）都没有做到，相对来说（shuō）这个人的还款意（yì）愿就很差。

        我前两天做（zuò）了个100万的案件，分期还（hái）款每个月还10万（wàn），他第一个月10万就没有（yǒu）拿出来（lái），后（hòu）来我们再去催（cuī）收，再给（gěi）他施压，第二个月、第三个月还出来了（le），但是到现在（zài）七、八月份（fèn）又还不出来（lái）了，这就是他的还（hái）款意愿很差，这些人一定要盯住。


打（dǎ）折条款需写明

        还有分期还款还到一半（bàn）以上，基本上只要有钱，他都（dōu）能够还（hái）得上，实在是没（méi）有钱了，后面差一（yī）点钱，那也就是没有办法（fǎ）了。有的（de）分期还款涉及（jí）到打折你要（yào）写清（qīng）楚，比如说现在本（běn）金连本带息是120万（wàn），分期还款半年之（zhī）内还掉（diào）这笔钱（qián）的话（huà），20万的零头就划掉，半年内只要还100万，如果你半年（nián）之（zhī）内做不到，那就还是要还原来的120万。

        有的人（rén）会（huì）在半年之内尽量的还，还了20万，40万，最后他想（xiǎng）如果再不还的话，就要（yào）还120万，他就会（huì）很努力的去做（zuò），真的做不到的话，按照（zhào）协议他还要多付（fù）20万，所以（yǐ）这一条要（yào）给他写清楚。

        所以分期还款（kuǎn）在谈判的时候，或者是施压的时（shí）候，也是有技巧的，一定要尽（jìn）早尽快去（qù）拿到分期还款，不要嫌（xián）少，要钱哪里还有嫌少嫌多要面子的事，你（nǐ）就拿一点是（shì）一点，越（yuè）快越好（hǎo），多多少少是（shì）拿（ná）到了这个（gè）钱，因为你拿的钱越多，他还款的次（cì）数越多，你（nǐ）掌握的主动性就（jiù）越大，千万（wàn）不能（néng）拖时间太久了！

        今天关于分期还款的注意事（shì）项就聊（liáo）到这里，如有债务问题咨询请加楼老师微信（xìn）：Lou-K-J,谢谢大家！